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7窗幕墙企业应如何解决现金流问题/专业、诚信、优质

7窗幕墙企业应如何解决现金流问题/专业、诚信、优质
最近几年,我国门窗幕墙行业的市场环境发生了重大变化,一方面市场竞争和国际化导致微利时代提前到来,另一方面信用方式的普遍应用导致企业的经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下,企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降和现金供应不足。众所周知,净利润和现金流是企业的两个最重要指标。大量的经验教训表明,在一个完全性市场中,一个企业如果过分注重销售业绩的增长,虽然能快速扩大帐面销售额,但其背后的财务状况却常常不乐观,应收帐款上升,销售费用上升、负债增加,呆帐坏帐增加,其结果不仅导致企业的净利润下降,更为严重的是现金流不足。此时,企业将会遭受严重的经营危机,甚至面临破产倒闭的危险。 如何管好现金流呢?我认为应从五个方面入手: 1、拒绝不良订单。 我们的企业总认为有顾客、有订单就是好效益,肯和我们做生意的就是好顾客,也容易陷入“有生意就有钱赚”的迷思中,以致很难拒绝顾客。但我们对顾客也要有所选择,确定顾客优劣的第一条就是:是否付款准时,并且不借故拖延。而积欠很高的应收帐款则肯定不会是我们所中意的顾客。行业中垫资之风的形成,就是我们宠坏了我们的顾客,事实上是把自己送进了一个深渊之中,敢于拒绝,其实也是敢于拒绝诱惑,企业安全了,还愁那一点点利润吗? 2、提升运营水平。 我们的企业很多时候就盯得住“鼻子尖”上的一点点浪费,殊不知流程的不畅对企业来说浪费更加巨大!优化流程,建立顺畅的工作机制。 强势的流程管理要扩散到整个管理体系当中。针对业务流程来细化与生产之间的流程管理,使采购、数据传输、应急部分、销售体系以及供应商考核等职能之间都有相应的对接流程,并设有专门职位来落实供应链中的流程管理,并使标准化、数据化的流程管理提升企业效率。 戴尔强势的供应链流程管理决定了新的游戏规则,最终与供应商的沟通、指导、培训工作保持在即时状态。 3、差异化的产品策略。 对于国内的市场,最显著的特点是什么赚钱,大家就都去做什么,结果市场供大于求了,就再发疯的降价,结果就是全部死掉。如何实现差异化呢?同为幕墙行业,我们也可以细分,为什么都要去做外墙呢,可以让一部份人去做采光顶啊,为什么都要做石材幕墙、铝板幕墙呢,可以让一些人去做点支式玻璃幕墙、光电幕墙等其他形式啊,大家都聚集在一个原本就非常狭小的领域,都望着那块小小的“蛋糕”,结果肯定是有人吃不到的,势必有人出局。实现产品的差异化,是实现大家互补,也是为大家生活的更好! 4、提升产品的技术含量。 有人说专利也就是利益,虽然不全对,但也有一定的道理,起码专利产品是挥向市场的一把利剑,如果你没有申请专利,那就只能受制于人,在竞争中处于劣势地位,这就是专利制度下的游戏规则。我们的施工企业也要加大技术创新,用自己独有的技术来拿订单,有了技术上的优势,无论是回款还是利润就能掌握主动权,这也就为企业的现金流的畅通创造了条件。
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